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90后父母推动母婴产品消费升级

来源:华中热线 时间:2019-11-20 14:06:28

在母婴产品的用户结构中,85/90的用户是孕产妇和儿童消费的主力军,90年代后的升级势头最为突出,这使得昂贵商品的市场份额占据了很高的比例,而且还在继续攀升。领先的市场研究公司尼尔森(Nielsen)发布了最新的高端产品研究报告,该报告显示,2018年高端和中高档产品可占整个渠道的近50%。

未来,高端市场是我们的主战场,强生(中国)有限公司婴儿及个人护理产品总经理张丽云日前在接受记者采访时表示,包括婴儿用品在内,中国是近年来全球增长最快的市场之一。

超高端尿布的销售增长了30%以上

尼尔森的数据显示,2018年,290元/公斤的高端奶粉和390元/公斤的超高端奶粉占母婴销售额的60%以上,其中超高端奶粉表现最好,增幅达59.9%。

与此同时,高端尿布市场也出现了突破。根据尼尔森的零售市场数据,2018年,160多元的超高端尿布销量增长了30%以上,相比之下,中低端尿布市场出现了严重下滑。目前,在尿布市场上,进口有机材料、日夜使用等细分概念,以及适合婴儿运动拉裤引领行业增长的理念,尤其是在发展迅速的三四线城市。

从2018年尿布市场的总体情况来看,高端尿布已经成为最吸引眼球的系列产品,如露安适,据报道2018年的销售额达到10亿元;潘佩尔从日本引进了一流的Pampers,2018年在他的系列产品中赢得了良好的市场表现;金在中国市场为高端产品的消费者推出了goo。南广裕系列上市后,受到众多母亲的追捧,好奇、尤妮佳家和一些优秀的国产尿布品牌正不断投入研发、质量、口碑、渠道来满足不断变化的消费需求,做深高端、超高端市场,深化品牌价值,行业中低端制造业加速淘汰。

消费升级是最大的市场红利

根据国家统计局的数据,2018年的出生人数为1523万,低于2017年的1723万。与此同时,2018年的出生人数也是1961年以来的最低水平。

在出生率不断下降的中国妇幼市场,过去两年,许多母婴类产品的销量几乎没有增长,而是由于消费和新产品的增加。

高端产品的增长超出了预期。张丽云说:自2016年以来,我们将北美天然护肤品品牌爱诺(Ainuo)引入中国国内市场。2017年,双11,艾未诺在天猫国际母婴护肤类产品销售中排名第一,同时成为京东发展最快的品牌之一。2018年,阿伊诺(Ainor)的全渠道销售增长了一倍,而英杰高(Aveeno)在2018年的网络销售增长了116%。

此外,强生最初的进口婴儿品牌小星球于2018年12月在天猫国际推出。PetitePlanet今年还将通过更多渠道推出。

未来几年,婴儿高端市场将成为我们的主战场,张丽云说,一方面高端市场的需求在增长,同时消费升级已成为婴幼儿洗涤市场增长的重要动力,高质量、高外观、高效率、高便利性已成为千禧一代消费需求的主流,对母婴产业的启示体现在内容专业化、产品质量、需求个性化和消费现场。

从全国岳子中心产业联盟的统计数据来看,顾客中‘第二个孩子’的比例很高,因为有了第一个孩子的经历,许多母亲发现妇幼保健仍然应该找到专业机构,而农历期间属于医学的产后期,而这并不是姐夫所能胜任的。全国岳子中心产业联盟副主席迟春戈也分析了90后消费群体的崛起。他们对服务质量更感兴趣,对低价格敏感,总之,改变大众消费的观念应该得到更大的红利。(南方日报记者李?)集合/p>

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